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了解自己的智能锁就是理解顾客的需求

发表时间:2021-12-25 20:23作者:安装技术培训
文章附图

了解自己的智能锁就是理解顾客的需求

怎么让顾客对智能锁有需求很关键,有一句话说:“需求是最好的老师”,而对智能锁销售员来说,顾客的需求是销售人员取得成功的重要突破口。智能锁培训提示您寻找共同点,可以使彼此建立起共同的话题,拉近彼此的距离,消除心理上的隔阂,让智能锁销售人员获得顾客的认可。


一,需求驱使顾客对潜在的购买动机有充分的准备

在顾客具有潜在的购买动机之后,转变成购买行为前,就会对该商品产生一定的需求,并因此积极关注这一信息,积累一定的商品知识,为转变购买行为作好准备。


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二,身为智能锁销售员,应该经常记得问自己哪几个问题

为什么顾客会购买我的智能锁销售员?为何一些潜在的顾客没有购买?消费者的购买行为有哪些共性?智能锁培训学校提示您没有购买的客户有什么共同之处?您只需对这些客户进行分类研究,就能了解客户为什么会购买,以及客户不愿花钱购买的关键所在。理解了这些之后,你就很容易明白,如何改进介绍智能锁销售员的方式和营销手段。


三,没有对顾客的理解而开始销售,等于做无用的工作

比方说,在智能锁销售员向顾客推销时,要在一个温馨的氛围里,通过闲聊来观察顾客潜意识里什么、最想要什么,因为智能锁销售员往往觉得最好,而顾客却不一定很喜欢。所以,要将智能锁销售员销售得更顺畅,首先要了解顾客的想法,顾客真正的需求是什么。


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